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如何写促销文案的4个思维

闽台鸽网 2021-02-18 10:51 闽台鸽网 134
常规的促销文案人人能写,有效的促销文案不一定人人都会。促销文案怎样写更能打动用户、更有带货能力? 你身边

常规的促销文案人人能写,有效的促销文案不一定人人都会。促销文案怎样写更能打动用户、更有带货能力?

如何写促销文案的4个思维

你身边100%有人这样想,促销文案再容易不过啦。

无非就是以下这些套路:

“江南皮革厂倒闭,皮鞋清仓甩卖只要20元”——强调甩卖

“降价50%,仅此一天”——打折促销

“满就送50000元抵用券”——虽然抵用券很诱人,使用条件很苛刻(一次仅能抵用50元)

是啊,只要掌握三要素:价格、限时、限量,类似这样的“万用促销文案”谁不会写?

但你要考虑一个问题,假设母亲节期间,各大品牌们和你一样都用这样的万用促销文案打促销,你的品牌或者你的商品能从中脱颖而出?

常规的促销文案人人能写,有效的促销文案不一定人人都会。

促销文案怎样写更能打动用户?更有带货能力?

笔者认为,好的促销文案需要具备以下四种思维:

1、与我相关

促销文案的目的主要是传递降价(企业为了销量放弃部分利润)信息,快速降低消费者的使用门槛,短期内冲击销量。但除了上述提到的同质化信息因素外,为什么对降价感兴趣的消费者寥寥无几呢?

如何写促销文案的4个思维

有效的文案之所以有效是写给目标用户,而不是大众用户。是啊,“跳楼价”、“低到底裤都掉”的促销文案,在消费者看来,和我有10000毛钱关系吗?还是连半毛钱关系都没有?

有效的促销文案首先是能够解决目标用户在某个生活场景遇到的问题,其次能让用户感知到降价信息,促使用户立刻行动。

场景能感知

比如你的:老板让你为一款头戴式耳机写促销文案,你会怎么做?

一般文案可能会说这款耳机采用高科技芯片解码,是啊,然后呢你提炼了第一卖点是“音质出众”,第二卖点是“促销价199元”。但是音质出众,你这么说大家能快速理解吗?

答案是NO!NO!NO!

有效文案会怎么做?

为了能快速带入用户体验产品,音质出众卖点需要和使用场景结合,形象化说明“音质出众”。

如何写促销文案的4个思维

同样是提炼音质出众,范例结合了用户打游戏时听脚步声的生活场景,再与日常生活会听到的叫床声作比对,加强相关性,形象生动,在用户心中留下印象:enmmmm,这款耳机真的不错呢。(虽然有点污)

之前笔者看到一则化妆品的朋友圈微商文案,也是利用小三和原配的相遇场景,阐述化妆品的护肤效果。

如何写促销文案的4个思维

价格形象化

关于促销文案加强与用户的相关性,除了以上谈到的“场景感知”以外, 笔者认为促销的价格信息需要更为形象。

是啊,说到降价嘛,“感恩全城,直降5折”、“XX手机立省60元”、“新装上市,直降30元”等巴拉巴拉,大家已经驾轻就熟啦。但能不能更进一步?让用户更形象的感受到降价?

比如:降价五折,可以这样写。

如何写促销文案的4个思维

比如:立省60元,可以带入生活场景↓

如何写促销文案的4个思维

再比如:直降30元,同样可以带入。

如何写促销文案的4个思维

老罗之前推出的一块钱系列海报,选取日常生活中常见的一块钱商品,凸显老罗培训课的超值感↓

如何写促销文案的4个思维

如何写促销文案的4个思维

2、主动获得

无论是年底促销还是借势促销,我们能看到的大多都是面向所有用户(或消费者),类似满500减300这样的“捡便宜”人人能享,但普适性的优惠无法激发用户的购买欲望。

我想,如果让用户感知到,“卧槽,这个促销别人享受不到,只有我可以”,这样的促销文案更能促使用户行动。

BUT,HOW?

笔者认为可以从两个方面解决。

特殊身份

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