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碧桂园直播卖房引爆全网狂欢 “两小时2.5万潜在客户 ”是怎样练成的?

闽台鸽网 2020-05-17 14:41 闽台鸽网 162
碧桂园过去给人的印象多数是低调不张扬,事实上其并不固步自封,相反自创立起就主动创新应变、引领了行业创意

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  碧桂园过去给人的印象多数是低调不张扬,事实上其并不固步自封,相反自创立起就主动创新应变、引领了行业创意营销的潮流,而今碧桂园携手主持界顶流大咖跨界卖房,又将擦出怎样的火花?

  5月5日晚8点,碧桂园5.5直播购房节在抖音首秀,汪涵、大张伟坐阵掀起全民购房狂欢。

  数据统计显示,直播2小时内主会场观看人数达670万,连同29个分会场合计观看人数近800万;直播收获总音浪478万,登录抖音直播小时榜第一名。

  2个小时内,收获了约2.5万名潜在客户,碧桂园是如何做到的?

  重新定义“直播卖房”

  随着疫情蔓延,房企们纷纷开启线上直播,“地产一哥”的碧桂园却一直按兵不动。但谁也没有想到,一贯看似“保守”的碧桂园会突然杀入直播领域。4月20日,碧桂园启动了声势浩大的“5爱5家直播购房节”,活动一直持续至5月5日。

  本次活动的力度之大,可谓创直播卖房之先河。碧桂园不仅邀请了著名主持人汪涵搭档大张伟,给粉丝网友送上海量购房福利,同时主打“感情牌”,邀请明星们与粉丝网友进行话题交流,畅聊“家”故事,传递家与生活的价值理念,强化了“家圆团圆碧桂园”的品牌印记。

  不同于同行仅拿出少量特惠房直播、美其名曰的低价,碧桂园一次性推出参与直播特惠活动的房源约17000套、覆盖17个省份76个城市。

  为此,碧桂园采取了主会场与29个分会场同步直播、主会场与7个分会场连麦互动的直播形式,完全不亚于一场大型直播秀。直播间的两位明星代表粉丝们连麦碧桂园各区域“总裁团”,开启battle模式。

  以湖北区域为例,总裁谈起了健康人居的重要性,着重推荐了碧桂园独有的专利地漏技术,还有一键呼梯、人脸识别等“黑科技”。

  更加令人瞠目结舌的还在后头。

  在直播现场,碧桂园更是将购房券抵用金额直接放大1万倍,派发海量5.5元抵5.5万元的购房券。参与直播的客户还能享受百万元红包、超级锦鲤大礼,部分特惠房源、车位、商铺享受超低折扣。

  值得一提的是,上述优惠中,仅仅是锦鲤大礼包估算总价值就超过10万元,更不用说分会场另外还有提供特价房限时秒杀、一口价、买房送车位、家电大礼包、成交多重好礼等优惠。

  而在购房保障方面,碧桂园也让消费者免去后顾之忧。譬如客户在直播购房节期间签约认购后,最长6个月内都可以享受无理由退房。

  “无理由退房”给用户带来莫大心安的同时,也支撑线上交易规模愈发宏大。

  当然,想要把线上交易规模做大,最直接的办法还是赢得更多用户。为此,碧桂园充分利用了平台化的销售机制,使得卖房几乎成为一场“全民销售”——

  如果本人不买房,客户可以登录碧桂园线上购房平台凤凰云小程序,点击“赚佣金”推介亲友购房,推介成功即可获得佣金奖励。

  拥抱创意厚积薄发

  太阳底下无新事,直播卖房同样如此。但碧桂园以别具匠心的创意及对消费者的诚意,将直播卖房打造得与众不同,才有了如今的好成绩。

  事实上,碧桂园爆发式表现,不过是其多年来厚积薄发的成果。早在上个世纪90年代初,碧桂园就打出了“给您一个五星级的家”品牌口号,主打五星级产品、配套、环境、服务、文化,在一众房企中脱颖而出。

  如今,“给您一个五星级的家”已经深入人心,本次“5爱5家直播购房节”便是承载了这一品牌理念。值得一提的是,碧桂园不仅是最早建立房地产品牌意识的企业,在营销方式上也开辟了诸多先河。

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